17. 长赢（十七）

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炮仗炸开，红色的碎屑跟着风吹得到处都是，八个清秀的小伙计站在大门两边，从褡裢里头摸出铜板一把一把朝外头撒。

如今是初春，天气乍暖，大栅栏本来就热闹，这边一撒钱，人全都跟疯了一样朝前挤，不多一会儿门外头就乌泱泱的围满了人。

阳光底下，‘春氏布坊’四个烫金的大字熠熠生辉。钱撒完，好些人就想进去瞧瞧这家财大气粗的布庄里头究竟有什么布料。

不等客人进门，四十来岁的掌柜就笑眯眯的堵在门口，客客气气的让人稍候。

“咱们春氏布坊做的是会籍生意，若您赏脸想进来逛逛，还得劳烦您先到旁边去办入会，入了会，方能进店。”掌柜是个富态的妇人，面若银盘，说话不疾不徐，带着笑意。

会籍生意这四个字落在围观的百姓耳朵里十分稀奇，有此起彼伏的声音问掌柜怎么样才能入会。

掌柜朝百姓拱拱手：“咱们春氏布坊的入会条件并不复杂，只要您家中官居三品往上，或者有爵有望，即刻可以办理会籍。”

此话一出，一片哗然。

有好事者气愤的嚷嚷：“不过一家布坊，还只做勋贵人家的生意？我们这些平头百姓想要进去看看都不行？你们是不是有点儿欺人太甚了！”

掌柜也不生气，笑呵呵的解释：“这间春氏布坊是我们春家在京城的第一家分号，大家可能还不熟悉。我们洪鄂春家是苏州织造局三大皇商之首，苏州丝绸布料行当的总商，我们家的布料绣工直接伺候宫里头的贵人。远了不多说，就说太上皇后如今在蜀地游历，前儿万岁爷特命我们春家给太上皇后准备过年的礼衣，衣裳送至蜀中，太上皇后爱不释手，还特意发了懿旨赏赐我们洪鄂春家。您说，我们家的布料衣裳能跟别家的一样吗？”

有衣着不凡的太太伸头搭话：“洪鄂春家……是不是有‘江南第一针’称号的那位梅娘子在？”

掌柜点头：“梅娘子正是我们春家的绣工。”

原来是这样！围观的百姓指着‘春氏布坊’四个字议论纷纷，对门内更加好奇，不知道宫里头的贵人究竟穿的都是什么样雍容华贵的衣裳。

再看掌柜，年逾四十的妇人作养的白莹莹圆团团，身上穿的是上好的绸缎褂子和氅衣，立在那儿动一动身上就有一圈圈暗暗涌动的波纹荡漾。

到底是皇商，到底是苏州丝绸布料商的总商头！连个布坊掌柜都穿着这样好的衣裳，可见春家是多么大的生意！

见没有人想要进来，掌柜也不急躁，反而笑盈盈的冲百姓纳个福：“今儿我们春氏布坊开张，多谢各位前来捧场。如果您有需要，可随时登门入会，我们恭候。”

说完，她转身进了门，八个伙计也跟着进去，接着大门一合，竟然关门了。

真是稀奇景儿，门口的百姓议论纷纷，四散着走开。

不远处，一驾乌黑顶的马车帘子放下，里头传出一声男人略显老迈的嗓音：“走。”

掌柜上了二楼，如因正坐在窗户前头翻看布料本儿，掌柜面露忐忑，丝毫没有在楼下时候的志得意满：“姑娘，刚刚我说的还成吗？”

如因笑着点点头，一指旁边的杌子示意她坐下：“嬷嬷，你从小把我和逾白奶到大，我竟然从来都不知道你一端起架子气势这么足呢！”

陈嬷嬷捂着胸口，露出劫后余生的笑容：“我就担心坏了您的事。”

如因担心起陈嬷嬷的腿：“你膝盖还好吗？我就说四九城天儿太冷，来了你不一定能受得住，你的老寒腿我是知道的，在苏州城里阴天下雨都会疼，何况是四九城的冬天。”

陈嬷嬷却摆摆手，示意如因无事：“转了年，一天比一天暖了。你让我留在老宅里是为了我好，我知道。可是姑娘，我不是个能闲得住的人，自从你跟二爷离了家，我是日日想夜夜念。前儿听菊篱来信说你准备在京城开分号，我就真的待不住了，想着来给你搭把手也是好的。”

如因点点头：“来了也行，我正好缺个信得过的掌柜，你在京里头还能天天见着菊篱。只是有一点，如果你腿不舒服了得跟我说，京里头的大夫和药材都比苏州要好，只要平日里头好好护着，想来没什么问题。”

陈嬷嬷道了声谢，透过窗户看见底下围观的百姓已经走得差不多，路过的人还零星有人对着春氏布坊的门指指点点，不由得又担心起来：“咱们今天开张头一天，一个人没放进来反而还关了门，生意能行吗？”

如因给她个放宽心的眼神：“京城地界儿大，什么样的好东西没有？即便是宫里头流出来的东西也不在少数。咱们要想一炮打响，光凭东西好是不够的，京城里的这些贵人不缺好东西，缺的是新奇。咱们不光今儿要关门，往后都要关着门，并且还要放出风去，咱们家的会籍只有二十个位子，先到先得。楼下不是隔成了内外两间儿吗，入了会的人只能进外间，什么时候订的衣裳够多什么时候才可以进内间。”

陈嬷嬷似懂非懂：“可以进内间的人如果花费的银两够多，是不是就可以上楼来？”

“没错，”如因笑着拍拍手，“等在二楼花费的银两也足够多，就可以让咱们入府量体选布，这些福晋太太不用出门抛头露脸，咱们全都给伺候的服服帖帖。等再花上一笔银子，咱们就让梅簪亲自做绣工。人人都知道江南梅娘子绣工天下一绝，想来这个噱头对于久居京城的福晋太太来说是很诱人的。”

陈嬷嬷这下醍醐灌顶：“京城里头的达官显贵那么多，福晋格格一大堆，‘你有了春家的衣裳我没有，那我就一定也得花钱去买，绝不能被你压下去一头’，这么一争，咱们的名声就起来了，生意也就来了！我的姑娘，你可真行！”

如因“嗐”了一声，嘿嘿笑起来：“全托了话本子的福，我不过照葫芦画瓢又自己改了改。要光靠着我这脑袋做生意，那就是朽木一块，抓瞎！”

如因舒舒服服的伸个懒腰：“行了，嬷嬷，往后就劳烦您。每日巳时入店，申时闭店，多一刻也别留。在店里没事儿您看看书，听听戏，打打盹都行，全凭您心意。后头后院儿我给搭了个小戏台，您想听谁的戏就让他们去请，只一点，您别上外头露面，咱得护住‘春氏布坊’这块神秘的面罩。要是有人登门入会，还是按照咱们之前说的，在门外头接待人家，别让他进门。您记下人家的名号，第二天再把咱们春氏布坊的羊脂玉牌子送到人家府上。”

如因起身，示意陈嬷嬷留步：“我昨儿到了快早晨才歇，回去补个觉，嬷嬷就留步吧，甭送了，我从后头角门走。”

还没等下楼，楼梯传来一阵‘哐啷哐

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