23. 你们说有毒，我当场吃下去！

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“这位大哥，您说的不错，蛇这种生物确实长相丑陋，让人忌讳，”林母不慌不忙地站了出来，不紧不慢地说道，“但我们林家采用的是特有的提炼手艺，去其毒性，只留精华，既能润肤又能驱寒。”

林母的泰然处之也让林织芳冷静了下来，她跟着补充道：“而且我们用的是草药混和蛇油，更加温和，连小孩子和老人家的娇嫩肌肤都能放心使用。”

“温和？哼，蛇就是蛇，阴物，你们说得天花乱坠，谁知道会不会有害？”中年男子环抱双臂，不以为然地挑起了眉毛。

“就是，就是。这种东西，谁敢随便用啊？万一中毒了怎么办？”

“你们是商人，当然这样说自家的货。但是谁知道，是真是假？”

围观的路人也跟着附和道。人群中的疑虑开始蔓延，一些原本拿起瓶子准备尝试的手停在了半空。

林织芳看了看周围聚集的人群，她必须阻止这种怀疑继续扩散。

她深吸一口气，提起一瓶蛇油护手霜，郑重其事地说：“你们都看好了，我现在就当场试吃，你们就知道有没有毒了。”说着，她就挖了一块膏油，放到了嘴里。

林母虽然知道这蛇油护手霜没有毒，但怎么也没料到自己的女儿会以这样一种大胆直接的方式来证明护手霜无毒，不禁有一些脸红。

这丫头，还是太年轻冲动。

林织芳那突如其来的行为，确实让在场的众人目瞪口呆，一时间，原本喧哗的空气变得有些静谧。路人们交换着复杂的目光，似乎在等待着什么不可思议的事发生。

林织芳轻轻地咀嚼着，面带微笑，语气坚定而平静：“这护手霜，我林家人自己都在用，从不曾有半点异样。若有毒，我岂能安然无样？”

林母见女儿如此笃定，心中的焦虑也随之消散了几分，她补充道：“说得不错，我们林家做生意，向来讲究诚意，绝不欺瞒客官。”

“小姑娘个头不大，胆子不小，”中年男子眉头一松，声音中带着几分惊疑不定，却也有了松动之意：既然你都敢吃，看来……或许……真无害。”

周围的路人开始窃窃私语，原本的犹疑和担忧渐渐变成了好奇和兴趣。

“我说呢，这林家的丫头，做事向来认真，必不会拿自己的命开玩笑。”有人开始为林织芳辩解。

“确乎，看她这般模样，倒是真有几分信服人的意味。”另一个清瘦的老者点头说道。

林织芳见形势好转，忙不迭地继续说：“各位，我们护手霜不但无害，而且用后手感如玉，冬日里暖和绵软。若不信，诸位不妨先免费试用，试用后觉得合适的话，再考虑带一瓶回家啊。”

这时，一个小女孩好奇地挤进人群，眼巴巴地望着林织芳手中的护手霜，小声说：“姐姐，我能不能也试试？我的手开了个口子，好疼。”

林织芳蹲下身子，露出一个和蔼的微笑：“当然可以。”

她轻柔地为小女孩涂上护手霜，然后转向人群：“看，连孩童都能用，无毒无害。”

小女孩高兴地拍手，脸上洋溢着喜悦：“好舒服，好滑哦，姐姐，真好！”

人群终于被林织芳的诚意所打动，开始逐一前来试用护手霜。

“哎呀，这手感真是不一样啊，滑溜溜的，倒也不见得有什么不洁。”

“看这膏体细腻，香气宜人，用后手感柔滑，不油腻。”

“给我来一瓶。”最先试用护手霜的农家妇女举手喊道，“多少钱啊?”

“三十文一瓶。”林织芳利索回道。

“三十文？”农妇咋舌，“不便宜啊。”

“制作蛇油护手霜需要经过捕蛇、宰杀、熬制等复杂工序，熬制过程中还添加了中药材，价格虽高，但物有所值。”林母娓娓道来。

“各位父老乡亲，今日是我们首次卖蛇油护手霜，因此，各位若是今天采买的话，只需二十五文钱。”林织芳说道。

“我要了！”农妇当即做了决定，从沉甸甸的钱袋中掏出了铜板递给了林织芳。

这也是二姐林织叶所交代的策略，先给出一个比较高的价格，再给出一个比这较高的价格稍低的价格，那这稍低的价格就会显得非常实惠了。

林织芳会心一笑，小手递上一瓶护手霜。

林母旁观着女儿的成交，心中暗自欣慰。她趁势补充道：“家中长辈手脚冰凉，抹上此霜，亦可减缓不适，客官可要好好试试。”

“今天卖二十五文钱？”一位路人也伸手喊道，“我也要一瓶。”

“我，还有我。”另一位男子也挤过人群，向摊位走来，手中挥舞着铜板。

随着太阳爬升，经过这条路的人群逐渐增多。林织芳的卖力吆喝，林母则在旁辅助，她们的默契配合吸引了不少人驻足。

随着一瓶瓶护手霜的售出，铜板声和顾客们的交谈声此起彼伏，给原本就热闹非凡的路口带来了更多欢腾。

“嘿，这护手霜还真是个好物儿，价格虽贵，可效果这么好，值了。”一位买了护手霜的村妇赞叹着，手指划过手背，感受着那从未有过的滑润。

林织芳回以灿烂的笑容，却不忘回以一句：“多谢夸奖，这护手霜是家传秘制，料理甚是费心，才能这般效果。”

“今日买到，算是你我有缘，日后若觉得好用，还望多多相助，介绍给亲朋好友。”林母也不失时机地为未来的生意铺路。

终于，随着夕阳西下，路口的喧嚣逐渐平息。

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