34. 首日开业，营销搞起！

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天色未亮，林家的食铺已是灯火通明，热气腾腾。

林织叶身着素净的蓝衣，面前铺开了一张红纸，上书“开业大鸿运”。

她借鉴现代社会网红餐饮的营销之道，意在这古城中掀起一番新风气。

“母亲，您看这样行否？”林织叶手持毛笔，虽是女流之辈，却也笔走龙蛇。

林母笑吟吟地点头，“好，好，只要能招揽客官，何法不可用。”

“我来，我来贴！”林织芳抢着夺过了红布条，并将其张贴在了门楣上。

“大家靠过来，我有些任务要分配给各人。”在寂静的晨光中，林织叶坐于长桌前，面对着她的家人，轻声细语地展开了她的计划。

“今天是林家铺子首日开业，是非常重要的一个日子。因此，我也制定了一些特殊的计划。首先......”她转向林织秋。

“说吧，我要做什么。”林织秋向前挪了挪臀部，正襟端坐。

“织秋姐，今日就请你去街头，分发试吃小样。参芪鸡汤不便于分发就算了，其他的几个菜品，藿香鱼，玫瑰米糕，蜜汁烤鸡都可以切成小份，免费发放给路人。”

“我明白了，交给我吧。路人们吃得若是满意，我就自然而然地向他们推荐我们的铺子。”

“还有，我昨晚准备了这些优惠券，你带上。”林织叶掏出厚厚一沓红纸条，递给了林织秋。

“优惠券？”林织秋困惑地重复了一遍，一旁的林母和林织芳也困惑地眨了眨眼。

“能让持有者获得更低廉价格的纸张券，我将其简称为，优惠券。”林织叶解释道，“对于试吃后有兴趣的食客们，你推荐林家铺子时，就给他们塞优惠券，告诉他们，只要拿着这些红票子，所有菜品一律半价。”

“半价？”林母插话道，“这只卖一半的价格，会不会亏了呀？”

林织叶微微一笑，对母亲的疑虑似乎早有准备。

“母亲，您放心。这半价并非长久之计，只是为了吸引客人前来尝鲜。我们的菜品质量好，味道佳，只要他们尝过，自然会记住我们的味道，以后即使是全价，他们也会愿意来。”

林织叶顿了顿，然后继续说道：“此外，优惠券上我还写了只限开业当日使用，这样能促使食客在今天全部涌来，造成一种热闹非凡的景象。铺子周围的人多了，就能吸引更多好奇的路人停下脚步。”她环视众人，“短时间的损失，才能换来长时间的利益。”

林母听了女儿的解释，脸上露出了释然的笑容，“你想得周到，我们就按你说的办。”

林织芳也跳跃着拍手，“姐姐真聪明，这样一来，林家铺子肯定能大红大紫！”

“这还不够呢，”林织叶故作神秘地清了下喉咙，“三妹啊，你虽然年纪小，但处事灵巧，我就指派你去街上寻些托儿，也就是寻常百姓，让他们来铺子门口排队，造成供不应求的假象。”

“托儿？”林织芳歪了歪脑袋。

“记得，你应允他们适当的报酬，这报酬除了能够让他们采买任意一道菜品以外，还有多余，这就相当于我们花钱雇佣他们免费品尝。”林织叶嘱咐道，“这么诱人的条件下，他们会更愿意合作，也可以保证他们排队的时候能展现出真实的热情。”

林织芳听了姐姐的话，立刻明白了她的意图，“我知道了，要营造一种我们的食铺已经非常受欢迎的氛围，让每个路过的人都觉得不进来瞧瞧，就会错过什么大好事一样。”

“对！”林织叶满意地颔首，“这样一来，即使是旁观者，看到这种场面，也会被吸引进来。人本有从众心理，当大家都对某样东西表现出浓厚兴趣时，其他人也会跟着产生兴趣。”

林母眼中透露出一丝疑虑：“那样真的好吗？算不算是骗人？”

林织叶微微一笑，眼中带着几分深沉：“娘，这个世道，不仅要商品好，还得让人知道咱们的好。这不过是引人注意的手段，不伤大雅。”

林母终是被女儿的决心所打动，轻叹一声：“你这主意虽新奇，但也不失为一法。只是，切记不可过甚，否则反而失了咱们林家的诚信。”

“放心吧，娘，我们会小心行事的。引人注目的同时，铺子的服务和菜品的质量也必须跟上，这样即使是被吸引来的客官，也会因为我们的真材实料而成为回头客。”

林织秋插话道，“既然这样，那我多准备些试吃小样了。还有，我们是否应该在店外多挂些灯笼，增加些节日的气氛？这样一来，从远处看，铺子就会更加醒目。”

“好主意！”林织芳赞同道，“灯笼能增添喜庆，加上悬挂的红布条，一定能让我们的铺子在今天成为整条街上最吸引人的地方。”

林织叶转向林母，眼眸柔和：“娘，今日铺子繁忙，我想，您和我一起在铺子里坐镇。”

林母颔首道：“我这就去后厨看看，咱们的参芪鸡汤，必须要炖得入味，才能让食客回味无穷。”

“二姐，你是怎么想出来，这么多稀奇古怪的注意的啊？什么托儿？什么优惠券的？”林织芳好奇问道。

林织叶指了指自己的太阳穴，“就是突发奇想。”

总不能说，这些都是她从现代社会的职场上习来的营销经验吧？

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天渐渐亮了起来，林家食铺的木门缓缓开启，一阵炊烟伴随着饭菜的香气溜出店内，在古城街头闲逛。

林织秋手捧着几个装满试吃小样的木盒子，一步步走向熙熙攘攘的街头。

阳光透过叶隙，洒在她身上，金黄色的光芒仿佛给她披上了一层光环。

她不仅选择了人流量大的街道，还特别留意那些带着孩子或者看起来闲适的行人，她知道他们更容易被免费的美味所吸引。

“走过路过，不要错过！尝尝新鲜出炉的绝味佳肴！不要钱！”林织秋的声音，不紧不慢，清晰而又带着一股不容忽视的自信。

吆喝的同时，她打开了装有玫瑰米糕的木盒子，一时间香气扑鼻，吸引了几个过路的童子。

他们蹦跳着走了过来，眼巴巴地望着盒子，“真的不要钱吗？”

她笑着给每个人递上一块：“告诉我，好不好吃？”

童子们吃着米糕，脸上露出甜蜜的笑容。“好吃！好吃！我还要！”

“朝这个方向一直走,第二个右边拐角处的巷子里，有一家今天新开业的林家铺子。”林织秋眼中闪过一丝狡黠，她手指轻轻一弹，那红纸条像风中的落叶般飘到童子们手中，“带着这个去林家铺子，还可以吃到更多好吃的，而且，只要付原来价格的一半哦。”

童子们点头如捣蒜，高兴得像是捡到了宝贝。他们

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